|
КУРС ЦБ $ 00,0000 € 00,0000 |
|
О ПРОЕКТЕ КОНТАКТЫ ПОДПИСАТЬСЯ |
alcoexpert.ru » Новости » Алко 40 » 2010_ «Алкогольный рынок. Есть ли будущее?»
2010_ «Алкогольный рынок. Есть ли будущее?»
|
Опубликовано: 16:26 - 8 июля 2010 |
Сегодня перед любой частной компанией, работающей на алкогольном рынке, стоит вопрос – а удастся ли вообще работать на нем в ближайшее время. Не скроем, для пессимизма есть основания – политика государства, снижение покупательной способности населения, уход части рынка в тень.
Основные «вызовы» будущего:
- «Бархатная монополия» с помощью административного ресурса частно-государственного партнерства
- Проблема 2011. В будущем году нас ждет массовое перелицензирование алкогольного рынка. Готова ли Ваша компания к этому?
- Антиалкогольная кампания. К чему может привести «борьба за трезвость»
- Рост конкуренции с контрафактом в силу повышения минимальной розничной цены на алкоголь, ростом экономической целесообразности подделок, усиление финансовой силы нелегального рынка.
- Снижение потребительского спроса, сворачивание рынка высокомаржинального алкоголя до уровня Москва-«милионники»
- Непредсказуемость государственной политики. В частности, по вопросам налогообложения отрасли.
- Дистрибуционная революция – уход с рынка части крупных игроков, трудности в работе с сетями из-за вступления в силу закона «О торговле» (ограничения по отсрочкам платежей, перевод крупными сетями ретробонусов и маркетинговых платежей в цену товара)
- Монополизация рынка как способ продажи отрасли зарубежным игрокам. Нужна ли кому-нибудь в нашей стране водка, как символ России?
Просим Вас ответить на следующие вопросы:
- Какие из перечисленных проблем алкогольной отрасли Вам кажутся наиболее острыми (если в наш перечень «вызовов» проблема не вошла, укажите свой вариант)? Почему?
- Опишите текущую ситуацию в Вашей компании. Были ли у Вас столкновения с РАР? Ощущаете ли Вы другие виды нерыночного давления?
- Остаетесь ли Вы в отрасли? Существуют ли в Вашей компании стратегия развития на ближайшие годы? Заложены ли в нее внешние риски?
- Каким, по вашим прогнозам, будет алкогольный рынок через 5 лет? Каково Ваше место в этом рынке? В каком сегменте рынка Вам наиболее комфортно развиваться (эконом, премиум, супер-премиум)?
Мы обращаемся к игрокам рынка - производителям, дистрибьюторам, розничным предприятиям. Также просим ответить и поставщиков отрасли, экспертов, а также всех тех, кто заинтересован в нормальном развитии алкогольного рынка.
На основе полученных ответов будет подготовлена статья, в которой мы постараемся осветить наиболее вероятные сценарии развития рынка с учетом факторов сегодняшнего дня. Статья будет опубликована в журнале НАПИТКИ.
Отвечает:
Директор по развитию ТД «Русский Престиж»
Максим Амирханов
Главным определяющим фактором развития алкогольного рынка и самой острой проблемой частного бизнеса в алкоголе в ближайшем будущем останется государственная политика «бархатной монополизации».
К сожалению, развитие рынка замедлится, ведь главным двигателем любой отрасли является здоровая конкуренция, а как раз ее-то частно-государственное партнерство всеми мерами блокирует. Это касается всех звеньев товаропроводящей цепи. Возьмем, например, сектор федерального сетевого ритейла. Там итак с конкуренцией далеко не все благополучно: дефицит полочного пространства, явное лидерство двух-трех компаний на рынке. Появление на рынке «гос. брендов» ситуацию не улучшит – для независимых частных производителей полка крупных сетей еще сильнее сократится.
В алкоголе, кстати, доминирование сетевого ритейла еще больше усилиться с введением запрета на продажи в ночной период. Для небольших магазинов в формате «У дома» ночная реализация алкоголя была серьезным конкурентным преимуществом в глазах потребителя. По данным проведенного нами исследования, 75% потребителей в Москве и Московской области после введения новых правил сосредоточили свои траты на алкоголь именно в сетевом ритейле. Из них 40% респондентов заявили, что будут покупать спиртное исключительно в сетях.
Это еще один аргумент в пользу того что в сетях, с которыми всегда проще договориться, разными методами формируется, идеальная площадка для реализации далеко не самых сильных с точки зрения конкурентоспособности «гос.брендов».
Причем, это касается не только столичного региона, но и всей России. Сейчас еще можно поделить рынок на федеральные и региональные бренды, конкурентные и не очень, но о будущем надо сказать так: «Господа, спешите попасть в «гос. портфель».
Что касается нашей компании, ситуация сейчас стабильная. Мы много лет шли к нынешним результатам, постоянно работая над рецептурой, дизайном, сбытовой политикой. Реализация нашей стратегии развития продолжается, многие компании видят в нас стабильного партнера. Правда, «расписание» движения любого игрока алкогольного рынка могут поменять внерыночные факторы, поэтому будем внимательно оценивать тенденции завтрашнего дня.
В любом случае, куда двигаться, кому и как выстраивать свою позицию на рынке будет понятно только после того, как сформируется «гос. портфель» и внутри него пройдет сегментация. В итоге, я думаю, алкогольный рынок будет похож на табачный рынок сегодняшнего дня: один крупный логист («гос. портфель»), и без него дороги нет, и в нем все места заняты.
К сожалению, развитие рынка замедлится, ведь главным двигателем любой отрасли является здоровая конкуренция, а как раз ее-то частно-государственное партнерство всеми мерами блокирует. Это касается всех звеньев товаропроводящей цепи. Возьмем, например, сектор федерального сетевого ритейла. Там итак с конкуренцией далеко не все благополучно: дефицит полочного пространства, явное лидерство двух-трех компаний на рынке. Появление на рынке «гос. брендов» ситуацию не улучшит – для независимых частных производителей полка крупных сетей еще сильнее сократится.
В алкоголе, кстати, доминирование сетевого ритейла еще больше усилиться с введением запрета на продажи в ночной период. Для небольших магазинов в формате «У дома» ночная реализация алкоголя была серьезным конкурентным преимуществом в глазах потребителя. По данным проведенного нами исследования, 75% потребителей в Москве и Московской области после введения новых правил сосредоточили свои траты на алкоголь именно в сетевом ритейле. Из них 40% респондентов заявили, что будут покупать спиртное исключительно в сетях.
Это еще один аргумент в пользу того что в сетях, с которыми всегда проще договориться, разными методами формируется, идеальная площадка для реализации далеко не самых сильных с точки зрения конкурентоспособности «гос.брендов».
Причем, это касается не только столичного региона, но и всей России. Сейчас еще можно поделить рынок на федеральные и региональные бренды, конкурентные и не очень, но о будущем надо сказать так: «Господа, спешите попасть в «гос. портфель».
Что касается нашей компании, ситуация сейчас стабильная. Мы много лет шли к нынешним результатам, постоянно работая над рецептурой, дизайном, сбытовой политикой. Реализация нашей стратегии развития продолжается, многие компании видят в нас стабильного партнера. Правда, «расписание» движения любого игрока алкогольного рынка могут поменять внерыночные факторы, поэтому будем внимательно оценивать тенденции завтрашнего дня.
В любом случае, куда двигаться, кому и как выстраивать свою позицию на рынке будет понятно только после того, как сформируется «гос. портфель» и внутри него пройдет сегментация. В итоге, я думаю, алкогольный рынок будет похож на табачный рынок сегодняшнего дня: один крупный логист («гос. портфель»), и без него дороги нет, и в нем все места заняты.
Отвечает:
Генеральный директор Винно-коньячного завода "Альянс-1892"
Кудрявцев И.В.
Основные «вызовы» будущего:
- «Бархатная монополия» с помощью административного ресурса частно-государственного партнерства
Мы не исключаем такого сценария развития ситуации. Допускаем, что с целью достижения максимального контроля над рынком государство пойдет на существенное ужесточение требований как к конкретным производителям, так и ко всей системе экономических отношений в отрасли..
- Проблема 2011. В будущем году нас ждет массовое перелицензирование алкогольного рынка. Готова ли Ваша компания к этому?
Мы заранее готовимся к этому многотрудному мероприятию. По нашему мнению, перелицензирование может стать как эффективным инструментом очищения рынка от недобросовестных производителей, так и очередным инструментом для образования госмонополии. Бесспорно, алкогольный рынок должен регулироваться государством. В большинстве цивилизованных стран алкогольная отрасль фактически находится под пристальным контролем соответствующих госорганов. Однако нам кажется, что частная инициатива, сведенная к нулю, и полная госмонополия будет являться ошибкой..
- Антиалкогольная кампания. К чему может привести «борьба за трезвость»
К сожалению, наш собственный исторический опыт и опыт других стран, употребляющих по преимуществу крепкий алкоголь, говорят, что запреты не дают положительного результата. Сам термин «кампания» предполагает временные рамки проекта, а суть антиалкогольной работы состоит в том, что необходимо набраться мужества и терпения и проводить ее, не заканчивая в обозримом будущем.
Антиалкогольная кампания – социально важная задача для нашего общества, которая должна быть ориентирована в первую очередь против неумеренного, чрезмерного и бесконтрольного потребления алкоголя, а также против безответственных производителей некачественной или нелегальной продукции. .
Антиалкогольная кампания – социально важная задача для нашего общества, которая должна быть ориентирована в первую очередь против неумеренного, чрезмерного и бесконтрольного потребления алкоголя, а также против безответственных производителей некачественной или нелегальной продукции. .
- Рост конкуренции с контрафактом в силу повышения минимальной розничной цены на алкоголь, ростом экономической целесообразности подделок, усиление финансовой силы нелегального рынка.
Для российского рынка коньяка проблема контрафакта выглядит следующим образом. Подделываются не ведущие российские и французские торговые марки, а сам коньяк как товарная категория. Безусловно, изготовление дешевых коньячных суррогатов носит нелегитимный характер. В производстве этих напитков используется некачественное сырье, не соответствующее необходимым и обязательным стандартам. Кроме того, выпускающие такой продукт производители и те, кто реализует его по каналам сбыта, по определению не могут быть добросовестными налогоплательщиками.
Установление минимальной цены на коньяк было бы уместно. Настоящий российский 3-5 летний коньяк не может стоить на полке магазина 150-180 рублей..
Установление минимальной цены на коньяк было бы уместно. Настоящий российский 3-5 летний коньяк не может стоить на полке магазина 150-180 рублей..
- Снижение потребительского спроса, сворачивание рынка высокомаржинального алкоголя до уровня Москва-«милионники»
По постоянному росту реализации нашей продукции мы не наблюдаем этой тенденции. Коньяки «Старый Кенигсберг», «Трофейный», «Век буржуазии», выпускаемые на Винно-коньячном заводе «Альянс-1892» из французских коньячных спиртов, активно продаются практически во всех регионах России. В 2010 году объем продаж вырастет более чем на 30%. Благодаря динамичному росту нашего производства и постоянному повышению качества продукции, сформировалось особое новое направление в развитии российских коньяков. Коньяки, выпускаемые нашим предприятием, обладают легким цветочно-фруктовым вкусом, богатым ароматом, отличными от ранее представляемых и более привычных в свое время российскому потребителю, что дает сегодня уникальную возможность выбора..
- Непредсказуемость государственной политики. В частности, по вопросам налогообложения отрасли.
Ситуация постоянных реформ в отрасли не добавляет стабильности и уверенности бизнесу. Особенно настораживают постоянные обсуждения вопросов по кардинальному увеличению акцизов и ужесточения порядка их уплаты. Такие революционные изменения могут привести, к сожалению, к стагнации и деградации производства..
- Дистрибуционная революция – уход с рынка части крупных игроков, трудности в работе с сетями из-за вступления в силу закона «О торговле» (ограничения по отсрочкам платежей, перевод крупными сетями ретробонусов и маркетинговых платежей в цену товара)
Нам представляется, что главная идея и мысль закона «О торговле» заключается в том, что розничные и сетевые торговые структуры должны получать прибыль с наценки на реализуемые товары, а не за счет выдавливания инвестиций для собственного развития из поставщиков и производителей. Повышение эффективности продаваемых продуктов, представленных на прилавках, должно быть основной задачей розничной торговли. Однако в настоящее время такие ключевые показатели товаров как, например, оборачиваемость, оптимальное соотношение цены и качества становятся для сетей вторичными в погоне за инвестициями от поставщиков. И закон о торговле должен вернуть ситуацию в нормальное русло..
- Монополизация рынка как способ продажи отрасли зарубежным игрокам. Нужна ли кому-нибудь в нашей стране водка, как символ России?
Мы приветствуем такую консолидацию отрасли, когда легальные динамично развивающиеся компании-производители в жесткой, но честной конкурентной борьбе добиваются своей доли рынка. Наиболее очевидно процесс консолидации прослеживается на примере отечественного рынка водки.
В этой связи вне зависимости от национальной принадлежности собственников российских компаний-производителей, водка, как впрочем и российский коньяк, будут оставаться у отечественного покупателя в приоритете..
В этой связи вне зависимости от национальной принадлежности собственников российских компаний-производителей, водка, как впрочем и российский коньяк, будут оставаться у отечественного покупателя в приоритете..
Просим Вас ответить на следующие вопросы:
- Остаетесь ли Вы в отрасли? Существуют ли в Вашей компании стратегия развития на ближайшие годы? Заложены ли в нее внешние риски? Каким, по вашим прогнозам, будет алкогольный рынок через 5 лет? Каково Ваше место в этом рынке? В каком сегменте рынка Вам наиболее комфортно развиваться (эконом, премиум, супер-премиум)?
Свой потенциал компания «Альянс-1892» видит в дальнейшем совершенствовании существующих и создании новых торговых марок, расширении производственных мощностей и развитии современных технологий производства, укреплении отношений с французскими партнерами. ВКЗ «Альянс-1892», как один из лидеров, задающий тон в развитии алкогольной отрасли, уже сегодня ставит перед собой цель завоевания существенной доли рынка в премиальном сегменте. Так, в этом году была завершена работа по рестайлингу и репозиционированию коньяка «Век буржуазии-премиум», который является более экономичной и достойной альтернативой для ценителей французского вкуса. Этот бренд представляет собой элегантный, знаковый продукт, предназначенный для современной и активной аудитории. Благодаря накопленному профессиональному опыту, мастерству, интеллектуальным ресурсам коллектива предприятие расширяет линейку производимых продуктов: в настоящее время мы работаем над возможностью выпуска на территории России нетрадиционных для отечественного производства крепких спиртных напитков, таких, например, как виски и другие..
Отвечает:
Заместитель генерального директора компании «Бенат», г. Тюмень
Таратунин Сергей Александрович
Какие из перечисленных проблем алкогольной отрасли Вам кажутся наиболее острыми? Почему?
- Рост конкуренции с контрафактной продукцией в среднеценовом сегменте в связи с повышением минимальной розничной цены
- Непредсказуемость государственной политики по вопросу налогообложения
- Уплата акцизов на25 день с момента отгрузки, хотя федеральным законом №383 предусматривается отсрочка на алкогольную продукцию до 45 дней..
- Непредсказуемость государственной политики по вопросу налогообложения
- Уплата акцизов на25 день с момента отгрузки, хотя федеральным законом №383 предусматривается отсрочка на алкогольную продукцию до 45 дней..
Опишите ситуацию с Вашей компанией. Были ли у вас столкновения с РАР? Ощущаете ли вы другие виды нерыночного давления?
Давления не ощущали, столкновений нет. Антиалкогольная кампания – это возврат к суррогатному рынку, уменьшается оборот легального алкоголя, и как следствие, снижаются налоговые сборы. .
Остаетесь ли вы в отрасли? Существует ли в вашей компании стратегия развития на ближайшие годы? Заложены ли в нее внешние риски?
В отрасли остаемся. Стратегия существует. Риски, безусловно, заложены..
Каким, по вашим прогнозам, будет алкогольный рынок через 5 лет? Каково ваше место в этом рынке? В каком сегменте
Вам наиболее комфортно развиваться?
На алкогольном рынке через 5 лет, по нашим представлениям, будет монополия. На региональном местном рынке наша компания будет занимать доминирующее положение. Предпочтительные сегменты для нас – эконом, среднеценовой..
Отвечает:
PR-Директор ОАО "Синергия"
Прохор Малютин
- Какие из перечисленных проблем алкогольной отрасли Вам кажутся наиболее острыми (если в наш перечень «вызовов» проблема не вошла, укажите свой вариант)? Почему?
Сегодня одна из острых проблем для алкогольного рынка России это наличие нелегального производства, которое по разным оценкам составляет до 40%. Тем не менее, со стороны государства делаются определенные шаги по нивелированию данной проблемы. Так, в частности введена минимальная отпускная цена на крепкий алкоголь, обсуждается вопрос о продолженни ее повышения, Росалкогольрегулирование проводит серьезные комплексные проверки производителей и в случае выявления контрафакта отзывает лицензии. Все эти меры, ьезусловно должны положительно повлиять на отрасль, сделать её более прозрачной, создать условия для добросовестной конкуренции..
- Опишите текущую ситуацию в Вашей компании. Были ли у Вас столкновения с РАР? Ощущаете ли Вы другие виды нерыночного давления?
Компания продолжает поступательное развитие в соответствии с выбранной и принятой стратегией, развивает портфель собственных федеральных брендов, экспортную программу, усиливает дистрибуцию. Мы приветствуем все меры, которые осуществляет РАР для наведения порядка в отрасли. За короткий срок данное ведомство эффективно сдвинуло ситуацию с мертвой точки..
- Остаетесь ли Вы в отрасли? Существуют ли в Вашей компании стратегия развития на ближайшие годы? Заложены ли в нее внешние риски?
«Синергия», как второй крупнейший производитель крепкого алкоголя в стране безусловно продолжает свою работу в отрасли. Как сказано выше стратегия компании заключается во взвешенном подходе к развитию маркетинга, дистрибуции и экспортной составляющей. Обладая диверсифицированным портфелем брендов, которые охватывают все ценовые категории, мы внимательно изучаем текущие рыночные тенденции и оперативно на них реагируем..
- Каким, по вашим прогнозам, будет алкогольный рынок через 5 лет? Каково Ваше место в этом рынке? В каком сегменте рынка Вам наиболее комфортно развиваться (эконом, премиум, супер-премиум)?
Прогнозы как известно вещь неблагодарная, но уже сейчас мы отчетливо видим тенденцию премиумизации рынка, когда потребитель переходит на более дорогие марки, думаем что в ближайшее время она сохранится. Кроме того, одной из тенденции является и то, что покупатель крепкого алкоголя становится более образованным в плане выбора, что также является позитивным фактором для легальных производителей, выпускающих качественный алкоголь. Компания развивается во всех ценовых сегментах от недорого до супер-премиального, именно на этом базируется наш взвешенный подход к развитию портфеля брендов..
Отвечает:
Коммерческий директор ООО "БрянскСпиртПром"
Склянный Виталий Николаевич:
1.Наиболее острой для меня является вопрос «Монополизация рынка как способ продажи отрасли зарубежным игрокам. Нужна ли кому-нибудь в нашей стране водка, как символ России?». По своему мировоззрению, я против монополии, тем более для продажи зарубежным игрокам. Считаю, что российские компании в силах покорить зарубежные рынки качественным продуктом. Сделать Россию не только символом нефти, газа и металла, но и качественной водки!
2.К счастью, никакого нерыночного давления наша компания не ощущает.
3.В отрасли остаемся однозначно, стратегия развития на ближайшие два года разработана и направлена на создание премиальной водки. А риски есть всегда и просчитать их невозможно.
4. Наиболее перспективным считаю сегмент более 500 руб. за 0,5 л.
2.К счастью, никакого нерыночного давления наша компания не ощущает.
3.В отрасли остаемся однозначно, стратегия развития на ближайшие два года разработана и направлена на создание премиальной водки. А риски есть всегда и просчитать их невозможно.
4. Наиболее перспективным считаю сегмент более 500 руб. за 0,5 л.
Отвечает:
Управляющий компанией ЗАО «Белое золото»
Киракозов Кирилл Викторович:
1.С Росалкоголем у нас рабочие отношения. Росалкоголь гораздо более строго и четко чем налоговая служба относится ко всем процедурам, поэтому в первое время возникали определенные сложности. Основной вид нерыночного столкновения – это экономическая дискриминация легальных участников рынка со стороны теневого сегмента. Однако нужно отдать должное у РАР существуют определенные успехи на ниве борьбы с нелегальным рынком, поэтому мы положительно оцениваем роль службы.
2.Да, наша компания смотрит с надеждой в будущее. На мой взгляд пессимисты в алкогольном бизнесе долго не остаются. У нас есть четкая стратегия развития наших основных брендов – Белое Золото, Русское Золото, Гжелка на внутреннем и внешних рынках. В 2009 г. мы запустили новую производственную площадку – ликероводочный завод ЗАО «Белое Золото» мощностью 4 млн.далл в год, оснащенный самым современным оборудованием. К концу 2010 г. планируем ввести в оборот дополнительные складские мощности 4 млн.бут. единовременного хранения.
Безусловно при формировании долгосрочной стратегии нами рассматривались разного рода ограничивающие факторы, однако главный фактор диверсификации рисков – это наше успешное присутствие во всех основных водочных сегментах от эконома до супер-премиума.
3.Рынок алкоголя в России очень сильно зависит от нерыночных факторов – законодательных инициатив, доли нелегального оборота, монополизации на региональном и федеральных уровнях. Поэтому я не решусь прогнозировать, однако скажу на что хотелось бы надеяться. Мы надеемся, что доля рынка теневого алкоголя снизится хотя бы до 20%. Вероятно будет происходить укрупнение как производственного сегмента, так и оптового сегмента. Будет снижаться доля региональных заводов и увеличиваться доля федеральных марок.
В текущей ситуации нам более комфортно работать в сегменте low-premium и premium, так как в этих сегментах сведена к минимуму роль различного рода схем. В данных ценовых категориях мы имеем возможность конкурировать брендами, технологиями производства, продвижения и продаж, нашей репутацией.
Что касается эконом сегмента, то в нем появляются положительные изменения в сторону честной конкуренции – введение минимальной цены в рознице и опте (хотя на мой взгляд минимальная цена на полке должна быть не менее 99 руб.), усиление мер контроля со стороны РАР, сокращения доли нелегальной продукции. Наша компания обладает сильным брендом в эконом сегменте «Гжелка» - который с 2010 г. мы стали интенсивно развивать. В данный момент дистрибьюция продукта покрывает почти все регионы России.
2.Да, наша компания смотрит с надеждой в будущее. На мой взгляд пессимисты в алкогольном бизнесе долго не остаются. У нас есть четкая стратегия развития наших основных брендов – Белое Золото, Русское Золото, Гжелка на внутреннем и внешних рынках. В 2009 г. мы запустили новую производственную площадку – ликероводочный завод ЗАО «Белое Золото» мощностью 4 млн.далл в год, оснащенный самым современным оборудованием. К концу 2010 г. планируем ввести в оборот дополнительные складские мощности 4 млн.бут. единовременного хранения.
Безусловно при формировании долгосрочной стратегии нами рассматривались разного рода ограничивающие факторы, однако главный фактор диверсификации рисков – это наше успешное присутствие во всех основных водочных сегментах от эконома до супер-премиума.
3.Рынок алкоголя в России очень сильно зависит от нерыночных факторов – законодательных инициатив, доли нелегального оборота, монополизации на региональном и федеральных уровнях. Поэтому я не решусь прогнозировать, однако скажу на что хотелось бы надеяться. Мы надеемся, что доля рынка теневого алкоголя снизится хотя бы до 20%. Вероятно будет происходить укрупнение как производственного сегмента, так и оптового сегмента. Будет снижаться доля региональных заводов и увеличиваться доля федеральных марок.
В текущей ситуации нам более комфортно работать в сегменте low-premium и premium, так как в этих сегментах сведена к минимуму роль различного рода схем. В данных ценовых категориях мы имеем возможность конкурировать брендами, технологиями производства, продвижения и продаж, нашей репутацией.
Что касается эконом сегмента, то в нем появляются положительные изменения в сторону честной конкуренции – введение минимальной цены в рознице и опте (хотя на мой взгляд минимальная цена на полке должна быть не менее 99 руб.), усиление мер контроля со стороны РАР, сокращения доли нелегальной продукции. Наша компания обладает сильным брендом в эконом сегменте «Гжелка» - который с 2010 г. мы стали интенсивно развивать. В данный момент дистрибьюция продукта покрывает почти все регионы России.
Отвечает:
Маркетолог-аналитик ООО "Первый ликеро-водочный завод "Курский"
Олег Ким:
- Какие из перечисленных проблем алкогольной отрасли Вам кажутся наиболее острыми (если в наш перечень «вызовов» проблема не вошла, укажите свой вариант)? Почему?
К наиболее болезненным, я считаю, вопросам можно отнести ситуацию с государственной политикой, в т.ч. в области алкогольного регулирования. Как уже показала практика, необходимые для государства законы и указы издаются и утверждаются достаточно быстро. Однако, не все законопроекты в своей сущности направлены на развитие бизнеса и противодействие с алкоголизмом в России, как это заявлено. Поэтому нет уверенности в том, как будет развиваться рынок даже в ближайшие несколько лет.
- Опишите текущую ситуацию в Вашей компании. Были ли у Вас столкновения с РАР? Ощущаете ли Вы другие виды нерыночного давления?
Что касается нашего завода, явного противодействия со стороны Росалкоголя не было. Имеет место быть затягивание времени по исполнению стандартных процедур, но все в рамках, оговоренных законом. Никакого давления со стороны властей замечено не было.
- Остаетесь ли Вы в отрасли? Существуют ли в Вашей компании стратегия развития на ближайшие годы? Заложены ли в нее внешние риски?
Да, мы остаемся на рынке и будем продолжать работать. Стратегия развития, естественно, существует. Однако, как говорилось выше, невозможно сейчас предсказать поведение правительства в отношении регулирования алкогольного рынка. В том числе законопроекты в области налогообложения, которые в этом году выносились на обсуждение, могут кардинально поменять стратегию развития алкогольных компаний на много лет вперед. Поэтому затруднительно разрабатывать стратегию развития на период более полугода.
- Каким, по вашим прогнозам, будет алкогольный рынок через 5 лет? Каково Ваше место в этом рынке? В каком сегменте рынка Вам наиболее комфортно развиваться (эконом, премиум, супер-премиум)?
Мы воздержимся от прогнозов. Что касается комфортного для развития сегмента – это средний класс и нижний-премиум. Именно в этих сегментах у нас наблюдается яркая положительная динамика.
Отвечает:
Генеральный директор ЛВЗ «Кристалл Валдая»
Горский Игорь Cергеевич:
1. Наиболее острыми кажутся проблемы непредсказуемости государственной политики, и в частности, по вопросам налогообложения отрасли. Также беспокоит проблема введения «Бархатной монополии» с помощью административного ресурса частно-государственного партнерства.
2. Прямых негативных столкновений с РАР пока не ощущаем, но административный ресурс целенаправленно «тормозит» некоторые процессы. Возможно, это пока из-за неполного понимания всех проблем и методики их решения.
3. На рынке не только остаёмся, но и в ближайший месяц выпускаем на рынок несколько новых федеральных брендов при поддержке «Россельхозбанка».
4. Наиболее вероятный путь – «стагнирование» рынка, из-за непонятной политики государственного регулирования. Для нас наиболее правильный выбор - переход в сегмент low-premium, уход от миллионных товарных оборотов, работа с меньшим количеством контрагентов, но более платёжеспособным. И надёжным.
2. Прямых негативных столкновений с РАР пока не ощущаем, но административный ресурс целенаправленно «тормозит» некоторые процессы. Возможно, это пока из-за неполного понимания всех проблем и методики их решения.
3. На рынке не только остаёмся, но и в ближайший месяц выпускаем на рынок несколько новых федеральных брендов при поддержке «Россельхозбанка».
4. Наиболее вероятный путь – «стагнирование» рынка, из-за непонятной политики государственного регулирования. Для нас наиболее правильный выбор - переход в сегмент low-premium, уход от миллионных товарных оборотов, работа с меньшим количеством контрагентов, но более платёжеспособным. И надёжным.
Отвечает:
Директор по маркетингу ООО "Настоящая Алкогольная Компания"
Букатов Игорь:
1. Из перечисленных проблем наиболее актуальной для нас является «бархатная монополия» при помощи административного ресурса частно-государственного партнерства. Поскольку опыт работы государственных компаний почти во всех секторах экономики показывает их низкую эффективность, слабую управляемость, низкую адаптивность к изменениям рынка, упование только на административный ресурс, что, в конечном счете, подрывает развитие отрасли и ущемляет права потребителей.
2. Столкновения с РАР у нас не было, мы работаем в правовом поле, поэтому не видим проблем в своей работе и в будущем.
3. Мы будем работать и развиваться в отрасли. Прогрессивная стратегия существует как направление деятельности нашей компании, в зависимости от внешних факторов, будет подкрепляться тактическими программами.
4. На наш взгляд в будущем рынок значительно консолидируется, на долю 5-7 крупнейших компаний будет приходиться 70-80% объема рынка. Наше место будет в числе крупнейших игроков рынка. Каждый из сегментов имеет свои специфические правила работы и развития, в настоящее время для нас наиболее простыми сегментами являются экономичный, среднеценовой, субпремиальный.
2. Столкновения с РАР у нас не было, мы работаем в правовом поле, поэтому не видим проблем в своей работе и в будущем.
3. Мы будем работать и развиваться в отрасли. Прогрессивная стратегия существует как направление деятельности нашей компании, в зависимости от внешних факторов, будет подкрепляться тактическими программами.
4. На наш взгляд в будущем рынок значительно консолидируется, на долю 5-7 крупнейших компаний будет приходиться 70-80% объема рынка. Наше место будет в числе крупнейших игроков рынка. Каждый из сегментов имеет свои специфические правила работы и развития, в настоящее время для нас наиболее простыми сегментами являются экономичный, среднеценовой, субпремиальный.
Отвечает:
Начальник отдела маркетинга ООО «Родник и К»
Ирина Паукова:
1. Административный ресурс частно-государственного партнерства - ни что иное как инструмент образования госмонополии, что и является ключевой проблемой. Рынок становится более управляем из- за снижения количества игроков на рынке и укрупнения структур входящих в ЧГП, в результате создается условия для снижении свободной конкуренции , а может и сведение ее до минимума. учитывая расклад сил на рынке. Предприятия «средней руки» имеющие стабильные продажи собственных марок и стратегию развития на рынке, первыми попадут в список для поглощения ЧГП. А Перелицензирование это еще один инструмент банкротства предприятий и снижения количества игроков на рынке.
Столкнувшись в этом году с получением оптовой лицензии , мы ее получаем более полугода, Но после проводимых на предприятии проверок ( четыре обследования) Росалкогольрегулирование из раза в раз по надуманным основаниям отказывало в положительном рассмотрении заявления. ООО «Родник и К» в опровержение выводов РАРа направляет разъяснения компетентных органов об отсутствии каких-либо разночтений. Но при каждой новой проверке и последующем отказе представители РАРа либо повторно ссылаются на ранее упомянутые основания для отказа в выдаче лицензии, либо находят новые необоснованные «зацепки» для принятия аналогичного решения.
В настоящее время на рассмотрении Росалкогольрегулирования находится 4 заявления предприятия на получение лицензии.
2. С апреля 2010 года производственная деятельность нашей компании приостановлена последовательными действиями (актами) Росалкогольрегулирования. Сначала было вынесено заявление об аннулирование лицензии по причине несоответствия качества выпускаемой продукции государственным стандартам с последующим обращением Федеральной службы с данным заявлением в суд, а затем решение о приостановлении действия лицензии до вступления в законную силу решения суда по аннулированию.
7 июня 2010 года Арбитражный суд Московской области отказал Росалкогольрегулированию в удовлетворении заявления об аннулировании лицензии, признав основания для аннулирования лицензии необоснованными, а результаты экспертиз, а как следствии и заявление РАРа незаконными.
Тем не менее, до вступления данного решения суда так называемая «приостановка» не снята. Наши ходатайства о возобновлении действия лицензии в условиях принятого в первой инстанции вышеупомянутого решения суда оставлены без удовлетворения.
Предприятие по состоянию на 16.07.2010 г. «стоит». Рабочий коллектив численностью более 250 человек стоически переносит сложившуюся ситуацию и готов биться до конца для установления истины в данном вопросе. по вопросу качества продукции Водка ТМ «Русский графин» получила золотую медаль на конкурсе : «Best vodka of the year» - Международный Дегустационный конкурс апрель 2010 г.
3. Безусловно, несмотря на сложную ситуацию сложившеюся вокруг завода . Мы намерены отстоять свое право на работу в отрасли . Есть и стратегия развития на ближайшие годы с учетом внешних рисков.
4. Через 5лет, сложно сказать, сценарий может развиваться несколькими путями , Все будет зависеть от политической ситуации в стране. За это время произойдут процессы глобализации , поглощения и слияния с образованием крупных холдингов , которые поделят рынок . Мы планируем работать на рынке , так как мы являемся держателями марок. Планироуем дальнейшее развитие в сегментах премиум и лоу-премиум.
Столкнувшись в этом году с получением оптовой лицензии , мы ее получаем более полугода, Но после проводимых на предприятии проверок ( четыре обследования) Росалкогольрегулирование из раза в раз по надуманным основаниям отказывало в положительном рассмотрении заявления. ООО «Родник и К» в опровержение выводов РАРа направляет разъяснения компетентных органов об отсутствии каких-либо разночтений. Но при каждой новой проверке и последующем отказе представители РАРа либо повторно ссылаются на ранее упомянутые основания для отказа в выдаче лицензии, либо находят новые необоснованные «зацепки» для принятия аналогичного решения.
В настоящее время на рассмотрении Росалкогольрегулирования находится 4 заявления предприятия на получение лицензии.
2. С апреля 2010 года производственная деятельность нашей компании приостановлена последовательными действиями (актами) Росалкогольрегулирования. Сначала было вынесено заявление об аннулирование лицензии по причине несоответствия качества выпускаемой продукции государственным стандартам с последующим обращением Федеральной службы с данным заявлением в суд, а затем решение о приостановлении действия лицензии до вступления в законную силу решения суда по аннулированию.
7 июня 2010 года Арбитражный суд Московской области отказал Росалкогольрегулированию в удовлетворении заявления об аннулировании лицензии, признав основания для аннулирования лицензии необоснованными, а результаты экспертиз, а как следствии и заявление РАРа незаконными.
Тем не менее, до вступления данного решения суда так называемая «приостановка» не снята. Наши ходатайства о возобновлении действия лицензии в условиях принятого в первой инстанции вышеупомянутого решения суда оставлены без удовлетворения.
Предприятие по состоянию на 16.07.2010 г. «стоит». Рабочий коллектив численностью более 250 человек стоически переносит сложившуюся ситуацию и готов биться до конца для установления истины в данном вопросе. по вопросу качества продукции Водка ТМ «Русский графин» получила золотую медаль на конкурсе : «Best vodka of the year» - Международный Дегустационный конкурс апрель 2010 г.
3. Безусловно, несмотря на сложную ситуацию сложившеюся вокруг завода . Мы намерены отстоять свое право на работу в отрасли . Есть и стратегия развития на ближайшие годы с учетом внешних рисков.
4. Через 5лет, сложно сказать, сценарий может развиваться несколькими путями , Все будет зависеть от политической ситуации в стране. За это время произойдут процессы глобализации , поглощения и слияния с образованием крупных холдингов , которые поделят рынок . Мы планируем работать на рынке , так как мы являемся держателями марок. Планироуем дальнейшее развитие в сегментах премиум и лоу-премиум.
Отвечает:
Независимый эксперт алкогольного рынка
Бикмухамбетов Валерий Эфгалович:
Основные «вызовы» будущего
АЛКОЭКСПЕРТ: «Бархатная монополия» с помощью административного ресурса частно - государственного партнерства.
Не для кого не секрет, что самое главное для государства – увеличение собираемости налогов. Не зря разговоры о монополии возникают всегда, когда стоимость нефти опускается ниже $ 60 и стихают при приближении к $100.
Однако, как показывает история, введение монополии не приводит к увеличению собираемости налогов. Так еще 1909 году на I Всероссийском Съезде по борьбе с пьянством обсуждались итоги винной монополии.
Михаил Григорьевич Котельников в своем докладе «Что дала России винная монополия» указывает на то, что реформа 1894 года имела исключительно финансовые соображения, при этом для оправдания ее выдвигалась необходимость борьбы с пьянством. В ходе реформы было произведено повышение ставок акциза, однако отмечает Котельников, это не привело к ожидаемому увеличению поступления акциза в казну, официальное потребление алкоголя падало. Падение потребления было вызвано «непосильным обложением, злоупотреблениями (тайным винокурением, понижением крепости, недомерами и прочая), распространением других одурманивающих веществ (народный одеколон, эфир и прочая). Далее Котельников привел очень характерный пример – при существовавшей ставке акциза (11 копеек за градус безводного алкоголя) продажная цена за ведро 40 градусной водки должна составлять не более 6 рублей 50 копеек, в реальности сложилась цена 8 рублей 40 копеек. Доктор Лукомский в своем докладе, говорит о том, что повышение налога «является мерой не уменьшающей пьянство, а увеличивающей его». Кроме этого, он отмечает, что бюджеты практически всех современных государств в весьма значительной части составляются из налогов на спиртные напитки и странно было бы ожидать отказа от этих поступлений.
Однако, как показывает история, введение монополии не приводит к увеличению собираемости налогов. Так еще 1909 году на I Всероссийском Съезде по борьбе с пьянством обсуждались итоги винной монополии.
Михаил Григорьевич Котельников в своем докладе «Что дала России винная монополия» указывает на то, что реформа 1894 года имела исключительно финансовые соображения, при этом для оправдания ее выдвигалась необходимость борьбы с пьянством. В ходе реформы было произведено повышение ставок акциза, однако отмечает Котельников, это не привело к ожидаемому увеличению поступления акциза в казну, официальное потребление алкоголя падало. Падение потребления было вызвано «непосильным обложением, злоупотреблениями (тайным винокурением, понижением крепости, недомерами и прочая), распространением других одурманивающих веществ (народный одеколон, эфир и прочая). Далее Котельников привел очень характерный пример – при существовавшей ставке акциза (11 копеек за градус безводного алкоголя) продажная цена за ведро 40 градусной водки должна составлять не более 6 рублей 50 копеек, в реальности сложилась цена 8 рублей 40 копеек. Доктор Лукомский в своем докладе, говорит о том, что повышение налога «является мерой не уменьшающей пьянство, а увеличивающей его». Кроме этого, он отмечает, что бюджеты практически всех современных государств в весьма значительной части составляются из налогов на спиртные напитки и странно было бы ожидать отказа от этих поступлений.
АЛКОЭКСПЕРТ: - Антиалкогольная кампания. К чему может привести «борьба за трезвость»?
Приведу пример на примере того же Съезда: Доктор Лукомский в своем докладе в частности, говорит о том, что повышение налога «является мерой не уменьшающей пьянство, а увеличивающей его». Вызвано это по мнению докладчика тем, что «хотя повышение налога и приводит к некоторому снижению количественно, однако алкоголизм как национальное зло, наоборот увеличивается, ибо экономическое положение народных масс, благодаря новому налогу ухудшается.» Далее в своем докладе Лукомский обобщает опыт других стран по применению различных систем и мер по борьбе с пьянством и делает вывод, что ни одна из систем как то «Запретительная», «акцизная» и прочая не ПРИВОДИТ К УМЕНЬШЕНИЮ АЛКОГОЛИЗМА!
Итак, вывод сделанный более 100 лет назад – Монополия приводит к увеличению акцизов, но не к уменьшению потребления алкоголя.
Итак, вывод сделанный более 100 лет назад – Монополия приводит к увеличению акцизов, но не к уменьшению потребления алкоголя.
АЛКОЭКСПЕРТ: Рост конкуренции с контрафактом в силу повышения минимальной розничной цены на алкоголь, ростом экономической целесообразности подделок, усиление финансовой силы нелегального рынка.
Повышение минимальной цены на водку является полной профанацией. К чему приводит? Первое, огромный пласт населения вытесняется в зону серого и черного рынка (о чем я писал на страницах вашего журнала "НАПИТКИ"). Второе, если в товаропроводящею сеть, на каком либо этапе проникает контрафакт (а это чаще всего продукт с которого не уплачен акциз и НДС), до прибыль участников увеличивается. Приведу пример: себестоимость бутылки водки 12-15 рублей, до установления минимальной цены водку предлагали на рынке по 32 рубля в опте и 40-50 рублей в магазине. Теперь установили розничную цену 80 рублей. Раньше доход с бутылки составлял 17- 20 рублей, теперь 65 – 68 рублей. Таким образом, доход с операции составляет более 500%. А как учил классик марксизма: «нет такого преступления на которое не пошел бы капитал ради 300% прибыли.
Поэтому мой прогноз пессимистичен. Если рассматривать введение минимальной цены на продукт просто как Компанию, а не как часть единой государственной политики, то это приведет к увеличению контрафакта.
Поэтому мой прогноз пессимистичен. Если рассматривать введение минимальной цены на продукт просто как Компанию, а не как часть единой государственной политики, то это приведет к увеличению контрафакта.
АЛКОЭКСПЕРТ: - Снижение потребительского спроса, сворачивание рынка высокомаржинального алкоголя до уровня Москва - «миллионики».
Это жизнь. С кризисом произошло снижение потребительского спроса на дорогую продукцию и потребуется время для возврата потребителя в сегмент премиального алкоголя.
АЛКОЭКСПЕРТ: - Монополизация рынка как способ продажи отрасли зарубежным игрокам. Нужна ли кому-нибудь в нашей стране водка, как символ России?
То что мы называем русской водкой таковой не является!
АЛКОЭКСПЕРТ: - Остаетесь ли Вы в отрасли? Существуют ли в Вашей компании стратегия развития на ближайшие годы? Заложены ли в нее внешние риски?
Отрасль меня не отпускает.
АЛКОЭКСПЕРТ: - Каким, по вашим прогнозам, будет алкогольный рынок через 5 лет? Каково Ваше место в этом рынке? В каком сегменте рынка Вам наиболее комфортно развиваться (эконом, премиум, супер-премиум)?
Мне кажется, что в наших условиях можно разработать стратегию развития не больше чем на полгода, в связи с не возможностью спрогнозировать внешние риски. А Вы спрашивает про 5 лет.
Отвечает:
Генеральный директор ТД «Межреспубликанский винзавод».
Савченко Светлана Николаевна:
1.На работе нашего холдинга, прежде всего, сказывается непредсказуемость государственной политики: например, приостановка импорта молдавских виноматериалов, о которой стало известно 30 июня привела к тому, что мы вынуждены были в авральном режиме провести ряд переговоров с другими международными поставщиками, а финансово-маркетинговые планы по запуску новых продуктов подверглись существенной коррекции.
Как и всех участников рынка нас волнует вопрос «бархатной монополии», когда большинству дистрибуторов навязываются условия, с какими компаниями работать, а с какими – нет.
2.Как таковых столкновений с Росалкоголем не было, весной этого года был крупный сбой, связанный с передачей РАР функций по выдаче акцизных марок, при этом лицевого счета за оплату марок у них еще не существовало. Простой привел к ситуации out-of-stock на майские праздники по некоторым продуктам. Кроме того, из-за отсутствия акцизных марок мы вынуждены были запустить свою новую серию сортовых вин на 2 месяца позже запланированного.
3.В отрасли мы, безусловно, останемся, т.к. представлены старейшими и крупнейшими предприятиями объединенными в единый холдинг.
На ежегодной дистрибуторской конференции в июне этого года мы представили программу по развитию частных торговых марок для наших партнеров-дистрибуторов. Рассчитываем, что в ближайшие годы она поможет нам существенно загрузить наши производственные мощности и повысить доходность бизнеса.
4.Через 5 лет с рынка уйдут многие компании, но останутся сегодняшние лидеры. Стратегия холдинга ТД «МВЗ» - укрепить свое лидерство в категории «вино», выйти в топ-5 производителей коньяка, топ-3 производителей шампанского и игристых вин, топ-10 производителей водки.
Мы будем активно развиваться во всех наиболее емких , быстро-растущзих и прибыльных сегментах в каждой категории алкогольного рынка.
Как и всех участников рынка нас волнует вопрос «бархатной монополии», когда большинству дистрибуторов навязываются условия, с какими компаниями работать, а с какими – нет.
2.Как таковых столкновений с Росалкоголем не было, весной этого года был крупный сбой, связанный с передачей РАР функций по выдаче акцизных марок, при этом лицевого счета за оплату марок у них еще не существовало. Простой привел к ситуации out-of-stock на майские праздники по некоторым продуктам. Кроме того, из-за отсутствия акцизных марок мы вынуждены были запустить свою новую серию сортовых вин на 2 месяца позже запланированного.
3.В отрасли мы, безусловно, останемся, т.к. представлены старейшими и крупнейшими предприятиями объединенными в единый холдинг.
На ежегодной дистрибуторской конференции в июне этого года мы представили программу по развитию частных торговых марок для наших партнеров-дистрибуторов. Рассчитываем, что в ближайшие годы она поможет нам существенно загрузить наши производственные мощности и повысить доходность бизнеса.
4.Через 5 лет с рынка уйдут многие компании, но останутся сегодняшние лидеры. Стратегия холдинга ТД «МВЗ» - укрепить свое лидерство в категории «вино», выйти в топ-5 производителей коньяка, топ-3 производителей шампанского и игристых вин, топ-10 производителей водки.
Мы будем активно развиваться во всех наиболее емких , быстро-растущзих и прибыльных сегментах в каждой категории алкогольного рынка.
Отвечает:
Генеральный директор ТД “Хортица” в РФ
Сергей Величко:
1.В любой отрасли всегда есть набор сложностей и проблем, которые нужно решать. И это нормально. Однако я не считаю, что вышеперечисленные “вызовы будущего” являются серьезным риском. К примеру, нет ничего особенного в том, что на рынке появляется серьезный игрок в виде государства. Это правильный процесс, так как здоровая конкуренция – это всегда очень хорошо. Важно только, чтобы правила игры на рынке для всех его участников оставались одинаковыми.
То же самое касается антиалкогольной кампании. Это нормальная общемировая тенденция. И в России, и в Украине они необходимы. “Хортица” всегда занимала позицию ответственного производителя. Мы никогда не пропагандировали чрезмерное употребление алкоголя. Наоборот, говорили и говорим: “Пейте меньше и употребляйте только качественный алкоголь”.
Мы приветствуем и повышение минимальной розничной цены, главное, чтобы этот процесс происходил постепенно, на 10-20% в год, а не скачкообразно. Водка не должна стоить 70-80 рублей. На сегодняшний день ее правильная цена в районе 130-150 рублей. И постепенно она должна увеличиваться. Человеку, который хочет не напиться, а выпить, много водки не надо. Но продукт должен быть качественным.
Опять же, снижение потребительского спроса должно происходить за счет уменьшения общего потребления крепких алкогольных напитков. Но я прогнозирую, что премиальный сегмент будет только расти – за счет повышения минимальной розничной цены и работы с культурой потребления, то есть люди будут переходить с потребления продукта эконом-сегмента в сегмент премиум. Эту тенденцию мы наблюдали последние годы. К сожалению, ситуация в кризис немного изменилась, и некоторые потребители переключились на продукты эконом-сегмента. Но это ненадолго.
2.Мы развиваемся, растем. Реализация только за первые 4 месяца 2010 года выросла на 23% по отношению к тому же периоду в прошлом году. И тенденция роста пока сохраняется.
Что же касается отношений с РАР, то у коммерсантов не может быть столкновений с государством. Они или выполняют требования государства или нет. Мы требования государства выполняем. У нас были проверки РАР. Все они показали, что мы работаем в правовом поле, и претензий в наш адрес со стороны государства нет.
3.Мы выпускаем продукцию абсолютного качества, поэтому в отрасли мы точно будем, более того, мы намерены стать одним из лидеров рынка - нам это по силам.
Что касается стратегии развития, она, безусловно, существует и заключается в росте доли на внутреннем и внешнем рынках. Сейчас мы развиваем свою деятельность на рынке США, активно работаем на рынке Израиля, других крупных водочных рынках и имеем там серьезные позиции. В наших планах – наращивание доли компании в России и в США.
4.В течение пяти лет минимальная цены будет увеличиваться, продукт однозначно будет дороже. Рынок станет более упорядоченным, тем более что игроков на нем станет намного меньше – это нормальный естественный процесс укрупнения рынка. То есть останутся те компании, которые серьезно вкладываются в создание продуктов, имеющих собственное лицо. Мы видим себя в первой “пятерке” производителей, которые на этом рынке будут успешно работать.
Как я уже упоминал, мы никогда не работали в сегменте дешевой водки, так как там есть только одно конкурентное преимущество – цена. А мы работаем там, где можем гарантировать потребителям абсолютное качество продукции и уровень поддержки на рынке, то есть в сегменте премиум, который, повторю, будет расти и развиваться.
То же самое касается антиалкогольной кампании. Это нормальная общемировая тенденция. И в России, и в Украине они необходимы. “Хортица” всегда занимала позицию ответственного производителя. Мы никогда не пропагандировали чрезмерное употребление алкоголя. Наоборот, говорили и говорим: “Пейте меньше и употребляйте только качественный алкоголь”.
Мы приветствуем и повышение минимальной розничной цены, главное, чтобы этот процесс происходил постепенно, на 10-20% в год, а не скачкообразно. Водка не должна стоить 70-80 рублей. На сегодняшний день ее правильная цена в районе 130-150 рублей. И постепенно она должна увеличиваться. Человеку, который хочет не напиться, а выпить, много водки не надо. Но продукт должен быть качественным.
Опять же, снижение потребительского спроса должно происходить за счет уменьшения общего потребления крепких алкогольных напитков. Но я прогнозирую, что премиальный сегмент будет только расти – за счет повышения минимальной розничной цены и работы с культурой потребления, то есть люди будут переходить с потребления продукта эконом-сегмента в сегмент премиум. Эту тенденцию мы наблюдали последние годы. К сожалению, ситуация в кризис немного изменилась, и некоторые потребители переключились на продукты эконом-сегмента. Но это ненадолго.
2.Мы развиваемся, растем. Реализация только за первые 4 месяца 2010 года выросла на 23% по отношению к тому же периоду в прошлом году. И тенденция роста пока сохраняется.
Что же касается отношений с РАР, то у коммерсантов не может быть столкновений с государством. Они или выполняют требования государства или нет. Мы требования государства выполняем. У нас были проверки РАР. Все они показали, что мы работаем в правовом поле, и претензий в наш адрес со стороны государства нет.
3.Мы выпускаем продукцию абсолютного качества, поэтому в отрасли мы точно будем, более того, мы намерены стать одним из лидеров рынка - нам это по силам.
Что касается стратегии развития, она, безусловно, существует и заключается в росте доли на внутреннем и внешнем рынках. Сейчас мы развиваем свою деятельность на рынке США, активно работаем на рынке Израиля, других крупных водочных рынках и имеем там серьезные позиции. В наших планах – наращивание доли компании в России и в США.
4.В течение пяти лет минимальная цены будет увеличиваться, продукт однозначно будет дороже. Рынок станет более упорядоченным, тем более что игроков на нем станет намного меньше – это нормальный естественный процесс укрупнения рынка. То есть останутся те компании, которые серьезно вкладываются в создание продуктов, имеющих собственное лицо. Мы видим себя в первой “пятерке” производителей, которые на этом рынке будут успешно работать.
Как я уже упоминал, мы никогда не работали в сегменте дешевой водки, так как там есть только одно конкурентное преимущество – цена. А мы работаем там, где можем гарантировать потребителям абсолютное качество продукции и уровень поддержки на рынке, то есть в сегменте премиум, который, повторю, будет расти и развиваться.
Отвечает:
Директор по управлению брендами ООО "Русский Характер"
Глазунов Олег Романович:
1.- «Бархатная монополия» с помощью административного ресурса частно-государственного партнерства.
Можно называть её бархатной, можно любой другой, суть от этого не меняется. Если кто-то не услышал, как ещё около 5 лет назад В.В. Путин сказал, что «мы будем поэтапно двигаться к государственной монополии», то сейчас уже поздно думать об этом как о какой-то перспективе. Это данность. Методы и сроки её введения могут быть любые, суть остаётся та же: главным игроком на этом рынке будет Правительство России. Водка – это стратегический рынок с важнейшим социальным вектором, как, например, бензин или ЖКХ. Было бы глупо полагать, что кто-либо сможет диктовать свои правила существующей власти. Поэтому никаких вызовов нет, всё было предсказуемо после «вольницы» 80х - 90-х, сейчас время собирать разбросанные камни. Кто сможет работать в новых условиях – тот и останется на рынке.
- Проблема 2011. В будущем году нас ждет массовое перелицензирование алкогольного рынка. Готова ли Ваша компания к этому? - Антиалкогольная кампания. К чему может привести «борьба за трезвость»?
Перелицензирование – один из важнейших способов оптимизации структуры игроков на рынке. Это логичный шаг, он был предсказуем. Наша компания готова, если будут какие-то недочёты, мы найдём силы и средства устранить их и выполнить все требования РАР.
Антиалкогольная кампания не первая в истории нашей страны. Результаты бывали разные, но, как правило, её инициаторы не добивались поставленных задач, а иногда и приходили к совсем драматичным результатам. Надеюсь, у существующей власти хватит здравого смысла не вырубать виноградники, не перепрофилировать стеклозаводы на производство плитки и не вводить законодательно свадьбы с кефиром. В методе резкого ограничения доступа к легальному алкоголю есть опасность перехода потребителем на другие способы достижения состояния изменённого сознания. Мы это уже проходили в 80-х годах. Поэтому законодателям очень важно понимать, что творится за пределами МКАДа. Мир по ту сторону тонированного стекла лимузина совсем другой…
Антиалкогольная кампания не первая в истории нашей страны. Результаты бывали разные, но, как правило, её инициаторы не добивались поставленных задач, а иногда и приходили к совсем драматичным результатам. Надеюсь, у существующей власти хватит здравого смысла не вырубать виноградники, не перепрофилировать стеклозаводы на производство плитки и не вводить законодательно свадьбы с кефиром. В методе резкого ограничения доступа к легальному алкоголю есть опасность перехода потребителем на другие способы достижения состояния изменённого сознания. Мы это уже проходили в 80-х годах. Поэтому законодателям очень важно понимать, что творится за пределами МКАДа. Мир по ту сторону тонированного стекла лимузина совсем другой…
- Рост конкуренции с контрафактом в силу повышения минимальной розничной цены на алкоголь, ростом экономической целесообразности подделок, усиление финансовой силы нелегального рынка.
Минимальная стоимость водки в рознице и в опте – это хорошо, но мало. Данная мера должна работать в комплексе с другими мерами по упорядочиванию рынка. Самое главное достижение этой меры – стала труднодоступной водка с Северного Кавказа по 8-15 рублей. Это уже кое-что. А вот остальные два тезиса весьма спорны, в реальности всё сложнее. Я бы сказал: «всё во всём». Социальная и экономическая диффузия, взаимопроникновение финансовых потоков имеет место, но говорить о вышеуказанных трендах пока нет оснований. И нет оснований прогнозировать, что будет именно так.
- Снижение потребительского спроса, сворачивание рынка высокомаржинального алкоголя до уровня Москва - «милионник»
Снижение потребительского спроса произошло вследствие снижения общего уровня доходов населения в кризисный год, но премиальные напитки в городах до 500 тыс. населения и до этого продавались очень слабо. Основным рынком высокомаржинального алкоголя всегда были города – миллионники, никаких чудес здесь тоже не произошло.
Прогнозировать какие-то резкие изменения было бы некорректно.
Прогнозировать какие-то резкие изменения было бы некорректно.
- Непредсказуемость государственной политики. В частности, по вопросам налогообложения отрасли.
Не согласен. Предсказуемость есть, не всем она понятна. Т.к. водка является стратегическим продуктом и отношение населения к розничной цене на неё может являться индикатором отношения к государственной власти, резкие изменения акцизной составляющей в стоимости водки могут привести к нежелательным социальным последствиям. Это правительство понимает. Поэтому можно прогнозировать дальнейшее ежегодное повышение стоимости водки, но оно не будет скачкообразным. Что касается налогообложения – что принципиально изменилось за 10 лет? Как была основная налоговая нагрузка в бутылке водки: акциз плюс НДС, так и дальше будет. Пропорции принципиально не изменятся. Возможный и обсуждаемый уже много лет перенос всего акцизного тела на спирт просто перенесёт обороты в сторону спиртзаводов. Возникнут другие схемы, старые уйдут в прошлое. Это непрерывный эволюционный процесс, он никогда не останавливается. И прогнозировать его можно, если следить за стратегией государственных деятелей.
- Дистрибуционная революция – уход с рынка части крупных игроков, трудности в работе с сетями из-за вступления в силу закона «О торговле» (ограничения по отсрочкам платежей, перевод крупными сетями ретробонусов и маркетинговых платежей в цену товара)
Я бы назвал это не революцией, а эволюцией. Свято место пусто не бывает. Желающие работать по новым правилам всегда найдутся, благо норма прибыли в сегменте дистрибуции алкоголя у нас в стране ещё пока превышает среднемировую. В противном случае, зачем Кока-Коле алкогольная лицензия? Там всё уже посчитали.
А как обойти Закон в плане ограничений, уже все кому нужно было, придумали, это не проблема
. А как обойти Закон в плане ограничений, уже все кому нужно было, придумали, это не проблема
- Монополизация рынка как способ продажи отрасли зарубежным игрокам. Нужна ли кому-нибудь в нашей стране водка, как символ России?
Объём внутреннего водочного рынка России, несмотря на небольшое падение официальных объёмов продаж в последние 2 года в сравнении с 2005-2006 гг., по-прежнему остаётся самым большим в мире в натуральном выражении.
Отрасль продать – это стратегия на десятилетия. Теоретически это возможно, но только теоретически. У государства сегодня нет таких финансовых средств. Можно, конечно, через колено, как бывало, но не думаю, что сейчас это нужно. Легче все активы заставить работать в частных руках под тотальным контролем. Это возможно, что сейчас и делается.
Водка как символ России нужна, и она будет им. Это один из важнейших элементов идентичности бренда «Россия», к тому же общепризнан остальными странами. У нас таких символов единицы. Неважно, что думает об этом международное патентное право, есть массовое сознание, и оно не представляет себе русских без водки.
Кому этот символ нужен?
В первую очередь тем, кто будет заниматься структурированием бренда нашей страны, надеюсь, когда-нибудь до этого руки у власти дойдут. Российские, а так же украинские бренды- лидеры занимают достойные позиции в мировых рейтингах. 10 лет назад картина была совсем другой. Несмотря на серьёзные барьеры, создаваемые российской водке регуляторами рынков развитых стран, у мирового потребителя создаётся устойчивая ассоциация места происхождения настоящей водки – Россия. Поэтому значение темы русского, или, в крайнем случае, славянского происхождения водки в дальнейшем будет только возрастать.
Проблема у большинства игроков одна: новые условия игры. Они поменялись. Который раз за 20 лет. Точно не первый. Решение - эволюционировать вместе с рынком и жить по новым правилам или сменить вид бизнеса.
2.У нас пока не было столкновений с РАР, но мы готовы к любым проверкам. У наших дистрибуторов такие проблемы встречаются, они их пытаются решать, мы чем можем –помогаем. В остальном, всё хорошо, стабильный рост и очень хорошие перспективы на 2011 год.
3.Мы остаёмся в отрасли. У нас большие планы и достаточно долгосрочное прогнозирование развития. Внешние риски заложены, но мы уверены, что любые проблемы преодолимы. Уверенность сейчас очень важна всем, кто хочет остаться. Важно верить в коллектив и в себя, нести ответственность за то, что ты делаешь. А в русской артели именно на этом, на круговой поруке был построен весь социальный уклад.
4.На основе сегодняшних тенденций можно сделать вывод, что основные векторы развития событий на внутреннем водочном рынке страны будут направлены на:
1) дальнейшее ограничение вхождения в рынок новых игроков путём повышения порога его стоимости;
2) консолидации и укрупнения уже существующих субъектов-лидеров;
3) изменение структуры рынка: усиления сокращения общего количества брендов, увеличение долей брендов-лидеров, государственных брендов и брендов, имеющих потенциал роста добавочной стоимости за счёт ценностей, разделяемых потребителем. Возможны рождения новых звёзд, шансы для этого есть;
4) перераспределение объёмов водки, выпускаемых до 2010 года заводами Северного Кавказа в пользу других субъектов рынка, имеющих низкий уровень издержек производства. Но этот пункт касается ближайшего года.;
Основные структурные изменения рынка произойдут в 2011 году.
Наше место покажет время, не хочу озвучивать наши планы, полагаю, для многих старожилов рынка это будет сюрпризом.
Сейчас мы работаем в сегментах эконом и среднеценовом, на премиум пока не замахиваемся, не очень интересно в силу высокого входного барьера и долгосрочных возвратов инвестиций, но мы для себя ничего не исключаем.
Отрасль продать – это стратегия на десятилетия. Теоретически это возможно, но только теоретически. У государства сегодня нет таких финансовых средств. Можно, конечно, через колено, как бывало, но не думаю, что сейчас это нужно. Легче все активы заставить работать в частных руках под тотальным контролем. Это возможно, что сейчас и делается.
Водка как символ России нужна, и она будет им. Это один из важнейших элементов идентичности бренда «Россия», к тому же общепризнан остальными странами. У нас таких символов единицы. Неважно, что думает об этом международное патентное право, есть массовое сознание, и оно не представляет себе русских без водки.
Кому этот символ нужен?
В первую очередь тем, кто будет заниматься структурированием бренда нашей страны, надеюсь, когда-нибудь до этого руки у власти дойдут. Российские, а так же украинские бренды- лидеры занимают достойные позиции в мировых рейтингах. 10 лет назад картина была совсем другой. Несмотря на серьёзные барьеры, создаваемые российской водке регуляторами рынков развитых стран, у мирового потребителя создаётся устойчивая ассоциация места происхождения настоящей водки – Россия. Поэтому значение темы русского, или, в крайнем случае, славянского происхождения водки в дальнейшем будет только возрастать.
Проблема у большинства игроков одна: новые условия игры. Они поменялись. Который раз за 20 лет. Точно не первый. Решение - эволюционировать вместе с рынком и жить по новым правилам или сменить вид бизнеса.
2.У нас пока не было столкновений с РАР, но мы готовы к любым проверкам. У наших дистрибуторов такие проблемы встречаются, они их пытаются решать, мы чем можем –помогаем. В остальном, всё хорошо, стабильный рост и очень хорошие перспективы на 2011 год.
3.Мы остаёмся в отрасли. У нас большие планы и достаточно долгосрочное прогнозирование развития. Внешние риски заложены, но мы уверены, что любые проблемы преодолимы. Уверенность сейчас очень важна всем, кто хочет остаться. Важно верить в коллектив и в себя, нести ответственность за то, что ты делаешь. А в русской артели именно на этом, на круговой поруке был построен весь социальный уклад.
4.На основе сегодняшних тенденций можно сделать вывод, что основные векторы развития событий на внутреннем водочном рынке страны будут направлены на:
1) дальнейшее ограничение вхождения в рынок новых игроков путём повышения порога его стоимости;
2) консолидации и укрупнения уже существующих субъектов-лидеров;
3) изменение структуры рынка: усиления сокращения общего количества брендов, увеличение долей брендов-лидеров, государственных брендов и брендов, имеющих потенциал роста добавочной стоимости за счёт ценностей, разделяемых потребителем. Возможны рождения новых звёзд, шансы для этого есть;
4) перераспределение объёмов водки, выпускаемых до 2010 года заводами Северного Кавказа в пользу других субъектов рынка, имеющих низкий уровень издержек производства. Но этот пункт касается ближайшего года.;
Основные структурные изменения рынка произойдут в 2011 году.
Наше место покажет время, не хочу озвучивать наши планы, полагаю, для многих старожилов рынка это будет сюрпризом.
Сейчас мы работаем в сегментах эконом и среднеценовом, на премиум пока не замахиваемся, не очень интересно в силу высокого входного барьера и долгосрочных возвратов инвестиций, но мы для себя ничего не исключаем.
Продолжение следует ...
Если Вы являетесь участником алкогольного рынка и хотите высказаться на данную тему, присылайте запрос на адрес editor@kitmedia.ru или звоните (495)7403978 . Редактор Екатерина Тюрина.
АЛКОЭКСПЕРТ
Модератор: Коломоец Просмотров: 9 867 Категория: Алко 40 / Журнал НАПИТКИ / АКТУАЛЬНО
|
//АКТУАЛЬНО
|
//От редакции
|
|
//Новое на сайте
|
|
//Винный гид ПРОДЭКСПО
|
|
//Мнения
|
//Биржа
|
|
//Видео
|
|
//КАЛЕНДАРЬ
|
Всероссийская алкогольная выставка Wine Club Show
В Санкт-Петербурге пройдет Всероссийская алкогольная выставка Wine Club Show в новом для индустрии формате.
Всероссийская акция «Дни российских вин» стартует 15 апреля
В понедельник, 15 апреля в 14:00, состоится торжественное открытие весеннего этапа Всероссийской акции «Дни российских вин». Весенний этап акции продлится с 15 апреля по 31 мая.
|
//Клуб винопутешествий
|
//Пресс-релизы
|
|
//Алкогольное право
|
|
//Журнал "НАПИТКИ"
|
//АРХИВ
|
| // | НАШИ ПАРТНЕРЫ |
// |
| ‹ |
      |
› |