Экспорт молдавских вин в Россию: Шанс, который надо использовать

Опубликовано:  16:45 - 14 марта 2017

После инспектирования 13 предприятий в Молдове «Роспотребнадзор» разрешил представить пробы для получения разрешений на виды продукции, поставляемой в РФ, пяти компаниям – комбинату Cricova, Lion-gri, Chateau Vartely, Castel Mimi и «Молдюгвин». Для поставок по-прежнему сохраняется режим «единого» окна.

Однако в 2016 г. не все компании, у которых есть допуск на российский рынок, поставляли продукцию в РФ, а только семь - Kazayak-vin, Invinprom, Tomai-vinex, Imperial-vin, Vinaria-Bostavan, DK-Intertrade и Kvint. За 11 месяцев 2016 г. из Молдовы было экспортировано в РФ 15,7 млн л вина и виноматериалов на $10,5 млн (за аналогичный период 2015 г. – 11 млн. л на $8,8 млн).

Директор компании Wine International Project Вячеслав Левицкий сообщил, что, несмотря на то, что у WIP есть разрешение от «Роспотребнадзора», пока это предприятие не решается экспортировать в Россию. Ведь в структуре импорта ничего не изменилось.

«Все очень рискованно, - полагает собеседник. - И ни у кого из дистрибьюторов нет блеска в глазах при словах «молдавские вина». Нас в России никто не ждёт, т.к. свободного места под солнцем уже нет, его надо отвоевывать. Если кто-то из операторов рынка еще готов рассматривать какие-то наши предложения, то некоторые категорично говорят «нет», потому что уже потеряли крупные суммы денег в 2006 и 2013 гг. Если будет облегченный режим ввоза, без пошлин, «единых» окон, тогда у молдавских вин появится больше шансов. А с этой сложной логистикой и дороговизной импорта наши вина получаются неконкурентоспособными, по сравнению с теми же европейскими или абхазскими. Молдавская продукция должна быть хотя бы на том же ценовом уровне, что и из ближнего зарубежья. А испанцы отпускают вина по $0,7-0,8 за бутылку, у нас нет таких цен. Молдавские вина должны стоить хотя бы чуть дороже самых дешевых испанских. Однако молдавские винзаводы не могут продавать дешевле, чем по 1 евро/бут. вина».

По мнению Левицкого, импорт продукции через «единое» окно влечет дополнительные затраты, которых нет у наших конкурентов. При экспорте в Россию машина из РМ следует до Брянска, разгружается, продукция хранится в течение нескольких дней (до недели) на складе временного хранения, проходит повторную сертификацию, переоформляются документы, товар снова грузят в другое транспортное средство и отправляют к месту назначения. Все эти расходы ложатся на стоимость продукции.

АО «Вина Комрата» давно получило «добро» от «Роспотребнадзора», но только в настоящее время его продукция проходит сертификацию. По словам коммерческого директора Владимира Хмелевского, договор о поставке уже заключен. Пока партнер выбрал только два сухих вина категории «отборное» в серии Plai Moldova. Для конечного потребителя они будут стоить от 500 рублей/бут. Дистрибьютор считает, что вин такого качества по такой цене можно продать примерно 150 тыс. бутылок в год. «Кагоры» пока не планируется отправлять, потому что они получаются дорогими, т.к. произведены на винном спирте.

Однако примет ли рынок молдавские вина по 500 рублей, ведь покупатели привыкли к тому, что вина из Молдовы дешевые? «Думаю, что да, - ответил Хмелевский. – Судя по выставке «Продэкспо», рынок, может быть, даже сделал шаг назад в плане ассортимента, «фишек», новшеств – ничего не поменялось. Есть много российских винзаводов, но качество их вин оставляет желать лучшего. Мы там проводили дегустации наших вин, они намного превосходят российские. Очень много вин из Франции, Италии, Испании. Молдавские вина с ними в одном ценовом диапазоне, но раскрутка у конкурентов, конечно, намного лучше».

Между тем на 2017 г. Национальное бюро винограда и вина не планирует проводить каких-либо мероприятий в России. Директор НБВиВ Георгий Арпентин считает, что сложно строить планы по продвижению на рынке, который вообще не подчиняется законам рынка, и где ничего не можем прогнозировать. В нынешнем году бюро ничего не будет вкладывать в развитие продаж молдавских вин в России. Это – точка зрения отрасли, которую представляет координационный совет. Планы на 2018 г. зависят от того, сколько компаний и каких будут там продавать. Если производители скажут, что Россию нужно включить в план по продвижению, НБВиВ подчинится этому решению, но пока в приоритеты бюро входят Польша, Румыния, Чехия и Китай.

«Мне кажется, что «Роспотребнадзор» нам оказывает «медвежью услугу», давая разрешения на поставки на российский рынок, потому что мы начали реформировать отрасль. Очень тяжело изменить менталитет людей, которые в ней работают, ведь человек выбирает наименьшее сопротивление. В России нашим предприятиям было легче работать, чем в ЕС, поэтому они хотят вернуться на традиционный для них рынок. Мы начали применять стандарты ЕС, а теперь это все разрушится? Мы все время шатаемся из стороны в сторону. Отрасль взяла курс, который опирается на стандарты качества. По нему не могут идти люди, которые хотят добавлять в вино сахар и воду», - считает Арпентин.

По его словам, в настоящее время главная проблема в России для наших производителей не в том, чтобы им разрешили ввоз продукции, а в том, что вся дистрибьюция для них разрушена. Никто не хочет заниматься молдавскими винами, кроме тех, кто инвестировал в них российский капитал. У потребителей в РФ с 2006 г. выработано определенное отношение к молдавскому вину. И Молдове нужно очень много сделать, чтобы изменить мнение покупателей и доказать, что наши вина не содержат фталатов и пестицидов.

А что говорят те, кто уже экспортирует свою продукцию в Россию? Генеральный директор компании Invinprom Константин Сары назвал преимуществом предприятия то, что два его соучредителя – в России и занимаются там продажами (в Москве есть торговый дом «Кирсово»). Для нее российский рынок – основной. Продукция присутствует в крупных торговых сетях «Магнит» и «Бристоль», и благодаря этому ее можно купить во всех регионах РФ. Объем поставок постоянно растет. Только за январь-февраль нового года было отправлено порядка полумиллиона бутылок различной продукции.

«Мы чуть более конкурентоспособны, благодаря тому, что поставляем сетям напрямую. Конечно, с уплатой пошлин тяжело работать. Но лучше отправить 1 млн бутылок и заработать, допустим, по 5 центов на бутылке, чем продать 100 тыс. бутылок по более высокой цене. В настоящее время задача стоит не столько заработать, сколько выжить. К тому же мы не сидим на месте. В 2007 г., во время эмбарго, мы посадили виноградники, купили вторую часть завода. Теперь хотим еще приобрести оборудование, чтобы улучшить качество».

Компания DK-Intertrade после года, потраченного на сертификацию продукции, лишь в конце 2016 г. привезла ее в Россию. На полки в сети гипермаркетов «Глобус» она попала только после 10-го января, упустив золотое время новогодних продаж. В скором времени она будет представлена и в других сетях.

Представитель предприятия отметил, что сегодня основные продажи алкоголя в России - в сетях. Рынок кардинально изменился с тех пор, когда молдавские вина занимали 50-60% от общего объема импортных вин. В настоящее время войти в сети с молдавским вином очень непросто, потому что это - не тот продукт, который ритейлеры готовы быстро поставить на полки без дополнительных условий.

«Главное – рынок есть и будет, но это зависит от того, с какими ценами на него выйдет Молдова, - говорит собеседник. - Если с отпускными ценами по $1/бут., то это будет катастрофой. Пока более-менее цены держатся. В магазине они получаются от 300 до 500 рублей за бутылку вина. В этом сегменте присутствуют вина и из России, Болгарии, Испании, Италии, Чили, Аргентины и т.д. Поэтому нам придется конкурировать со всеми. Правда, сегодня пошлина стала уже немного меньше (порядка 14-15%) – для всех, поскольку РФ обязалась ее снизить перед ВТО. Тем не менее, на пошлину начисляются НДС, наценки дистрибьютора и сети, что в итоге добавляет 30-50 рублей в конечной цене для потребителей. На эту сумму молдавская продукция могла бы быть дешевле. Для Сербии и Македонии величина пошлины наполовину меньше, а для Грузии – ноль, т.к. грузины сумели договориться, несмотря на то, что с этой страной у России нет даже консульских отношений. Грузия, на удивление, почти вернула свои былые позиции. Причем грузинское вино дешевле 500 рублей сложно купить в магазине. Если на других рынках ниша полусладких вин сужается, то в России она открыта (грузинские вина, в основном, полусладкие).

Мы как производитель стараемся максимально продвинуть сухие качественные вина, а люди спрашивают полусладкие «Изабеллу» и «Мускат». Целью отрасли, конечно, должна быть поставка в Россию сухих качественных вин, но отказываться от полусладких вин тоже нельзя, потому что они востребованы рынком. Молдавские вина могли бы отвоевать до 20% рынка в сегменте импортных вин. Для многих предприятий есть шанс за счет поставок в Россию более-менее встать на ноги, потому что на российском рынке есть хорошие перспективы. Раньше я так не считал. Когда после первого эмбарго открылся российский рынок, наша компания отказалась от продажи в Россию. Думаю, что это было стратегической ошибкой. Надо было продолжать продавать молдавские вина в России постоянно. Сейчас появился шанс, который надо использовать».

Ангелина Таран
Экономическое обозрение "ЛОГОС-ПРЕСС"

www.vinmoldova.md

Модератор: alcoexpert Просмотров: 3 237 Категория: Новости / Вино