«Арыш мае» углубляется в село по стопам Татпотребсоюза

Опубликовано:  16:01 - 18 марта 2016

Торговая сеть «Татспиртпрома» «садится» на площади райпо в счет их долга за алкоголь

«Арыш мае» арендует более сотни мелких магазинов Татпотребсоюза в сельских районах Татарстана, чтобы выставить на их полки алкоголь «Татспиртпрома». Как объяснили «БИЗНЕС Online» в «Татспиртпроме», проект социальный: особой выручки здесь не ждут, зато районы получат доступ к легальному спиртному как альтернативу контрафакту. Эксперты подсказывают: заработать на райпо ретейлеру можно, но для этого стоит задуматься о расширении ассортимента.

СОТНЯ СЕЛЬСКИХ ЛАВОК — ПОД АЛКОГОЛЬ

Как стало известно «БИЗНЕС Online», сельские райпо в Мамадышском районе Татарстана в начале года отдали свои площади под полки продукции «Арыш мае», основная часть которой — алкоголь производства татарстанского холдинга «Татспиртпром». Как пояснили нам в пресс-службе «Татспиртпрома», ретейлер действительно намерен серьезно усилить представительство в глубинке, пересев на площади муниципальных торговых точек. Так, с февраля под крыло «Арыш мае» перешли 73 магазина Мамадышской организации потребкооперации в деревнях и селах. Еще 25 бывших магазинов райпо Алькеевского района находятся в процессе присоединения к «Арыш мае» — ретейлер сейчас оформляет на них алкогольную лицензию. На ближайшие месяцы запланировано освоить площади еще 11 точек Татпотребсоюза в Заинском районе.

Таким образом, ретейлер прирастет по географическому охвату и числу точек: вместе с сотней новых магазинов Татпотребсоюза их общее число составит более 800. В основном это магазины в сельских поселениях со средней площадью 30 - 35 кв. м и средним чеком от 50 до 180 рублей, уточняют в пресс-службе ТСП.

Особых финансовых ожиданий от расширения сети у «Арыш мае» нет: проект называют чисто социальным, а его целью — противодействие распространению контрафакта и продажам нелегальной алкогольной продукции. «Увеличить годовую выручку за счет торговых точек Татпотребсоюза сеть «Арыш мае» не планирует», — сообщили нам в ТСП.

Однако при этом Татпотребсоюз, предоставив площади «Арыш мае», компенсирует свою задолженность перед татспиртпромовским поставщиком спиртного — «Алкоторгом». Долг накопился уже давно: еще год назад председатель правления Татпотребсоюза Махмут Фаттахов на ежегодном отчетном собрании упоминал о задолженностях райпо в 37 млн. рублей и предупреждал подопечных руководителей, что придется отдавать свои площади в залог. В итоге так и случилось.

«Они [Арыш мае»] поставили оборудование, и у нас продают, и деньги инкассируют сами. А продавцы наши», — подтвердил «БИЗНЕС Online» Фаттахов. По его словам, торговые площади райпо отданы «Татспиртпрому» в залог, поэтому поставщик алкоголя может ими воспользоваться. Однако Фаттахов в беседе с нашей газетой подчеркнул: о полной продаже сельских магазинов речи не идет, вывески на «Арыш мае» Татпотребсоюз менять не будет.

«ЭТОТ ПРОЕКТ НЕ СУПЕРПРИБЫЛЬНЫЙ, НО ОН СУПЕРНУЖНЫЙ ДЛЯ ЗАЩИТЫ «ТАТСПИРТПРОМА»

Аренда площадей Татпотребсоюза, по сути, новое направление развития сети «Арыш мае», в которой 220 торговых точек являются собственными и еще порядка 500 работают по франшизе. Как рассказывал «БИЗНЕС Online» гендиректор «Татспиртпрома» Ирек Миннахметов, по объемам реализации «Арыш мае» занимает 8% рынка алкоголя в Татарстане, а стратегическая цель предприятия — довести ее до 20%. Значит, холдингу нужно активно расширять сеть сбыта. «Мы каждый день получаем заявки от тех, кто хочет встать под нашу вывеску и нашу лицензию. За франчайзинг мы не берем денег, а условие одно: чтобы стоял ассортимент «Татспиртпрома». То есть у людей не будет головной боли по поводу того, как получить и оплачивать лицензию, как сдавать отчеты», — объяснял он принцип работы «Арыш мае».

Миннахметов не скрывает, что, хотя этот бизнес низкомаржинальный, «Татспиртпрому» развитая сеть торговых точек существенно необходима, в том числе и на селе. «Может быть, этот проект не суперприбыльный, но он супернужный для защиты «Татспиртпрома» от подделок, от неправильного ценообразования. Держать собственными силами 20 процентов рынка — это задача очень серьезная, но выполнимая. Думаю, для любой крупной компании иметь такую сеть — это ресурс непотопляемости», — говорит гендиректор «Татспиртпрома».

«ЕСЛИ ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ, ПРИБЫЛЬ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ В ЛЮБОЙ ТОЧКЕ»

Выход в село через райпо — нормальная практика: ее уже давно использует, к примеру, продуктовая сеть «Пятерочка», рассказал «БИЗНЕС Online» руководитель челнинского филиала казанской гильдии малого и среднего предпринимательства Марат Баймурзин. При этом сотрудничество идет по уже подзабытой схеме торгового кооператива: Татпотребсоюз отдает площади продуктовому ретейлеру, который вкладывается в ремонт помещения и оборудование, но не платит аренду. Каждый получает свое: «Пятерочка» зарабатывает на логистике, а райпо — на прибыли от розничных продаж. Сельчане-продавцы остаются при рабочих местах — и все довольны, резюмирует Баймурзин.

Социальная функция работы «Арыш мае» в деревнях действительно важна, отмечает Баймурзин. «Все-таки у нас два года подряд растет потребление нелегального алкоголя, а уровень потребления контрафакта в деревне очень велик. Очень дешево покупают и «фанфурики», и казахский алкоголь, и самогон. Легальный алкоголь там всегда будет дороже, но если он просто будет в наличии, то это будет большим благом, — рассуждает он. — Кроме того, данные магазины будут работать в определенное законом время — до 22 часов, «ночных похождений» там не будет». Но в перспективе на замещении контрафакта «Арыш мае» сможет и зарабатывать, считает Баймурзин: «Может быть, не сразу, но точки будут приносить доход».

«Если правильно работать, прибыль можно получить в любой точке. Вопрос только в том, как организовать торговлю», — говорит экс-маркетолог «Бахетле» и «Корзинки» Игорь Шевелев. По его словам, «Арыш мае» важно проанализировать потребность сельчан в покупках и с ее учетом формировать ассортимент в райпо, «ведь на алкоголиках много не заработаешь». По его мнению, упор на продвижении исключительно продукции «Татспиртпрома» не всегда продуктивен: потребитель привык к широкому ассортименту. «В свое время «Эдельвейс» продавал у себя свое пиво, свою «молочку», и в итоге они не смогли стать лидерами рынка: покупатели уходили в магазины, где был выбор», — вспоминает Шевелев.
Елена Иванова

www.business-gazeta.ru

Модератор: alcoexpert Просмотров: 2 182 Категория: Новости / Ритейл