Журнал Напитки № 5_2012 Торговый Дом Garling — 18 лет инноваций

Опубликовано:  10:51 - 30 декабря 2012

Восемнадцать лет назад группой единомышленников была создана компания Garling («Гарлинг»), через несколько лет уже определявшая вектор развития всего российского рынка вина. Принципы формирования ассортимента на основе «винных коллекций» и использование эксклюзивной бутылки были по-настоящему революционными для того времени. Инновационный подход к бизнесу и сегодня помогает компании преодолевать вызовы рынка.

ПРАЗДНИЧНЫЕ ВИНА И РОССИЙСКИЕ БУДНИ

В 1995 году, когда продукция «Гарлинга» — «Страдивари», «Lady Di…», «Nostradamus», «Винолей» и «Винолия», «Бутояш», коньяк Garling — появилась в России, потребитель воспринял ее «на ура». Настолько сильно она отличалась от безликих продуктов времен СССР.

Первые годы продукция Garling была в особом дефиците и являлась очень востребованной.

Бизнес стремительно развивался, однако 2006 год принес для российского алкогольного рынка множество потрясений. Наиболее сильный удар испытали поставщики алкоголя из Молдавии. Компании, основным ассортиментом которых были молдавские вина и коньяки, покидали алкогольный рынок России одна за другой. Компании Garling удалось не только выстоять, но и увеличить свое присутствие в некоторых товарных группах. Этого удалось добиться благодаря холдинговой структуре полного цикла, объединяющей производство и торговлю.

ГК Garling обладает всеми необходимыми производственными ресурсами. Компании принадлежит более 2000 гектаров собственных виноградников в климатически благоприятных зонах Молдовы, а также ряд известных молдавских винодельческих заводов: «Унгень-Вин», «Чумай», «Чеба-вин», «Трифешть». В России производственную базу Garling представляет «Орловский винодельческий завод».

Все предприятия обладают необходимым набором современного технологического оборудования и, что немаловажно, сохранили профессиональные коллективы технологов и виноделов, имеющих многолетний опыт работы. Соответствие производственной базы компании Garling мировым и российским стандартам качества позволило оперативно получить «добро» Роспотребнадзора на импорт и практически безболезненно вернуться на российский рынок.

Важным фактором устойчивости компании в сложные времена стали деловая репутация Garling и многолетнее тесное сотрудничество с партнерами по бизнесу. Заинтересованность всех сторон в будущем торговой марки в России позволила пережить самые трудные времена. Благодаря стабильной многолетней работе на алкогольном рынке, сильному портфелю брендов, возможности быстрой адаптации к изменениям рынка компания Garling оказалась менее чувствительной к влиянию кризиса 2008 года.



СТРАТЕГИЯ-2013

Согласно маркетинговой и коммерческой стратегиям на 2012-2013 годы Garling будет продолжать создавать и развивать мульти-категорийную компанию и работать со всеми ценовыми сегментами.

Планируется закрыть диапазон ценовых категорий от «премиум» до «эконом». Системообразующим и наиболее объемным сегментом на российском винном рынке продолжает оставаться «среднеценовой». «Премиум»-сегмент позволяет создавать высоко маржинальные и имиджевые продукты, так называемые «визитные карточки» компании. Поэтому перспектива компании в целом — создание гармоничного сбалансированного портфеля всех категорий. Ряд брендов планируется выводить в нетрадиционной для рынка вина упаковке, которая сейчас показывает наибольшую динамику роста.

Завершен редизайн основных торговых марок –коньяков Garling и Император. Коньяк с обновленным дизайном уже появился в розничных торговых точках. Кроме того, осенью на алкогольный рынок вышли три торговые марки новых коньяков в разных ценовых сегментах – от «эконом» до «премиум» (коньяки «Легион», «Золотой Букет», «Магистр»).

В винном ассортиментном портфеле также происходит ряд изменений. К выходу готовятся 4 новые торговые марки, одна из них — «Наследие виноделов» — уже полностью готова к выпуску на производстве и будет представлена на рынке осенью этого года. В серию вошли наиболее популярные у потребителей сухие и полусладкие сортовые вина («Каберне» сухое и полусладкое, «Мерло» полусладкое, «Шардоне» сухое, «Совиньон» полусладкое). Каждую бутылку продукции ТМ «Наследие виноделов» сопроводит информация для потребителя об истории виноградарства и виноделия.

История развития российского алкогольного рынка видела как успешные, так и неудачные проекты запуска новых марок. Четко разработанная стратегия продвижения портфеля брендов, тесное сотрудничество с лучшими дистрибуторскими компаниями, привлечение новых партнеров, а также учет интересов всех участников рынка обеспечивают уверенность в будущем новой стратегии компании Garling. Такая стратегия позволяет рассчитывать, что каждая ее новая марка станет сильным брендом.

Модератор: alcoexpert Просмотров: 5 285 Категория: Новости / Алко 40 / Журнал НАПИТКИ